אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים בתחילת דרכם, הגורמת לכך שמרבית העסקים הנפתחים פשוט נסגרים תוך שנתיים מיום הקמתם, היא שבעל העסק איננו יודע כיצד לנהל את תקציב העסק. תקציב העסק כולל בתוכו את תקציב הפרסום, תקציב לחומרי גלם/מוצרים, תקציב לבניית תשתיות, ייצוג מול הרשויות ועוד אינספור הוצאות אחרות שלא נדבר על שכירת משרד, מיסים, משכורות עובדים ועוד. תקציב מדיה הוא למעשה תקציב הפרסום של העסק בדיגיטל והוא חלק חשוב מאוד מתהליך הפיתוח של העסק. בחירה נכונה של תקציב הפרסום צריכה להיות כזו שתאפשר לכם להתקדם בצורה הדרגתית ונכונה מצד אחד אך תספק לכם מספיק זמן ומרווח נשימה כדי לעבוד בצורה מקצועית ונכונה לאורך זמן, גם אם בהתחלה מגיעים פחות לקוחות מהצפי שלכם.
אפיון ראשוני והגדרת מטרות ביחד עם בעל העסק – אלה יהיו הבסיס לבניית התקציב:
בשלב הראשון יהיה עליכם לאפיין את העסק שלכם עם יועץ דיגיטל מקצועי. בשלב הזה תאפיינו את מוצרי העסק, מטרות העסק, תערכו מחקר מתחרים, מחקר שוק וכמובן תאפיינו את קהל היעד שלכם. זה יהווה את הבסיס לבניית התקציב שלכם. לדוגמה: עסקים רבים מלאי התלהבו ותשוקה בתחילת הדרך, רוצים להשקיע המון כסף כי הם חושבים שזה יביא להם מאות לקוחות תוך יומיים וככה הם יתפתחו מהר. מיתוג ופרסום זה תהליך ולא קורה בלילה אחד. כמו כן בניית התקציב חיונית להמשך קיומו של העסק ולכן צריך להתפתח בצורה הדרגתית ונכונה לתקציב שלכם.
היכן צריך להשקיע את תקציב הפרסום?
ראשית תצטרכו לבדוק היכן נמצא קהל היעד ולאחר מכן בהתאם לכך לבדוק מה התקציב המינימלי הנדרש באותו התחום כדי להפיק את התוצאות על פי מטרות הלקוח. אם תוכלו להשקיע מעבר לכך – מה טוב. לדוגמה: זה לא רציני לעשות קידום אורגני מקצועי לעסק ב-1000 שקלים לחודש בלבד. כמו כן אם הלקוח מצפה לקבל 50 לידים חדשים בכל חודש, בתקווה ש20% מהם יהפכו ללקוחות, והעלות לליד הממוצעת הצפויה תעלה נניח 50 שקלים, זה לא יהיה רציני להשקיע 1500 שח ולצפות לתוצאות שהערכה המינימלית שלהם היא השקעה של 2500 ₪.
תחזית המרות בקמפיין ממומן בגוגל:
באמצעות כלי מילות המפתח של גוגל אדס (מערכת הפרסום של גוגל) ניתן להזין ביטויי מפתח רלוונטיים שסביבם נבנה את קמפיין הפרסום הממומן שלנו במערכת. גוגל תציג לנו עלות ממוצעת לקליק ואת המיקום הממוצע הצפוי. נערוך את העלות לקליק עד שהמערכת תעריך אותנו בין התוצאות הראשונות ואז נקבל מדד מדויק יותר לגבי עלות ההמרה הצפויה בהתאם לציפיות הלקוח. אם הלקוח מצפה ל20 לידים בחודש למשל ועלות המרה ממוצעת תהיה 100 שקלים – נבקש מהלקוח להשקיע לפחות 2000 שקלים בחודש בקמפיין.